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加码直播卖货,梦洁家纺双11定下1亿零售目标

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/15     浏览次数:    

在这个充满变化的电商领域里,藏着什么样的故事和门道?以下是记者与梦洁家纺做的一些探讨。

据了解,湖南梦洁家纺股份有限公司,1956年创立公司,2010年在深圳证券交易所中小板成功上市,是中国最受消费者尊敬的家纺品牌。

以下为内容提炼:

问题1:去年双11取得了怎样的成绩?

梦洁家纺:8000多万的零售业绩,拿到了2个历史性业绩。

第一个:单品双11预售期间品类TOP1;第二个:进入天猫双11家居品类TOP榜单。

问题2:今年从什么时候开始筹备双11?做了哪些准备?和往年相比有哪些新变化?

梦洁家纺:今年从6月就开始筹备了,主要围绕在链接、价格力、商品及内容场这几个模块进行更新升级。因为今年的市场竞争更加恶劣,大部分具备溢价能力的产品在大盘上逐步被部分专业线品牌的价格战给拉入低加价区间。所以今年核心在成本控制及爆品打造上做好了准备。

问题3:今年双11设立了什么目标?

梦洁家纺:零售突破1亿,500万爆品打造出5个以上,同时品牌全网排行争抢进入TOP4。

问题4:今年双11你们新的增量预计会来自哪里?(社交、直播、下沉市场、海外……)

梦洁家纺:直播是重中之重,会围绕超级KOL、大KOL矩阵及不间断自播进行直播部署,单独设立考核目标,力求在今年双11期间成为家纺直播成交TOP1。 

另外社交渠道也会围绕渠道特性进行专属产品及套组的布局,让所有渠道都有极致性价比的尖刀爆品,满足全部家纺人群的需求。

问题5:双11对你们而言,哪些方面是要重点关注的?

梦洁家纺:人群结构的变化以及下沉市场的需求,会是最重要的关注点。

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